“双11”大促,房企也来搞促销

来源:江门日报  发表时间:2019-11-07 07:00   

“双11”楼盘线下促销活动多,吸引市民前往看楼。

“双11”楼盘线下促销活动多,吸引市民前往看楼。

????“双11”将至,电商争夺战的烽烟早已点燃,有的还推出“大杀器”——特价房。阿里拍卖宣布要在“双11”上线10000套特价房,不少房子的起拍价大幅度低于市场价;而京东也宣布上线6000套特价房,还推出多种优惠方式,例如9.9元领券抵上万元补贴等。

????记者走访发现,电商平台上,暂时未见我市有特价房推出,但在线下,多个房企趁机打出促销牌,以特价房为主。

????文/图 江门日报记者 周春锋

????暂未发现我市房企在线上促销

????据《浙江在线》报道,10月25日起,杭州市今年天猫“双11”的首批特价学区房上,这批房源主要集中在杭州市上城区与下城区,覆盖多所优质小学的学区,起拍价比市场价至少低三成。首批特价学区房还只是开始,接下来阿里拍卖每天都会在全国各地推出房源,涵盖二手房及特惠新房。

????但记者登录阿里拍卖、京东房产暂未发现我市有特价房推出,而去年“双11”期间,一房企大鳄位于江门的多个项目已上线京东房产。

????业内人士指出,如今,房子不太好卖,再加上金融去杠杆,部分房企资金紧张,融资难,不得不通过抛售房产来解决财务问题,所以借助新的营销渠道——电商平台卖房的需求还是存在的,但需要注意的是,房屋商品有其特殊性,属于“非标重资”,它的“非标准化”属性决定了同一城市的不同区域房产差异较大,同一区域的不同小区差异较大,同一小区的不同房源差异亦很大,所以,意向置业者往往需要眼见为实,才会决定是否购买。这也意味着,房企可以通过线上平台的巨大流量引流,但转换效率偏低,难以达成交易。

????还应注意的是,相比大城市部分楼盘项目踊跃和苏宁、阿里、京东等电商巨头联姻触网销售,目前江门房产项目极少在电商平台直接销售。

????江门地产智库成员、楼市分析师冯景全分析认为,房产销售作为大宗资产交易,资金大、风险高、交易手续繁琐,与大城市线上线下衔接已相对成熟相比,江门此方面尚未成熟。

????裕隆基地产副总经理李艳芳则认为,大城市的生活节奏快,地域跨度大,项目多,所以市民可以借助电商平台找到合适自己的房子,而我市市区面积不大,市民可以到销售现场看房,因此电商卖房的必要性较低。

????“双11”房企线下促销活动多

????记者留意到,在“双11”期间,虽然电商平台暂时未见我市有特价房推出,但我市部分房企趁机蹭热点,开展促销活动——在市区内,华润万象华府推出“‘双11’提前狂欢‘三重好礼’大放送”活动,推出11套特惠房源,以及11个车位使用权等;碧桂园滨江天际推出团购活动;保利西海岸举办“‘双11’乐淘集市”活动,推出20套精装特价房,另外,凡购房者,可享60个月物业管理费以及1万元车位抵用券。在市区外,位于恩平的阳光城丽景湾推出“‘双11’嘉年华”活动,推出单价低至“5字头”带精装修一口价单位。

????开展活动的房企中,有的是集团或区域开展活动,比如美的置业,于11月1日—11日在粤桂区域推出“双11”活动,活动内容包括“特惠单位限量限时抢”“‘双11’限量首付1.1万元”“新认购业主送11个月物业管理费”等,参与活动的项目包括江门的公园天璟、公园天誉。

????“现在‘双11’成了全民消费狂欢日,不少项目趁机促销,以一口价、送礼包等方式为主?!痹B』夭弊芫砝钛薹急硎?。

????冯景全分析认为,今年以来全市库存上升较快,部分项目去化难度加大,因此部分项目趁着年内为数不多的节点开展活动,有利于吸引客户、加快成交,同时有利于项目的宣传和推广。

????记者采访获悉,房企借助“双11”开展营销活动早已有之。2015年,我市首次形成“双11”购房节的概念,当时江门市区有7个项目参与,且主要由媒体主动补贴2000元购房红包为主;2017年,江门市区已经有超过17个项目积极参与“双11”购房节,优惠促销力度也更加多元化,包括推出限量特价房、买车位送物管费等;到了2018年,把“双11”作为营销节点的房企有10多个,包括保利大都会、方圆月岛首府、帕佳图高尔夫等,主要推出限量特价房,少量项目拿出1—2套房源打7—9折优惠。

????“除非项目实打实地给到购房者优惠,否则效果将一般?!币的谌耸坷钕壬治鋈衔?,市场经历了前几年的快速发展,很多刚需或改善群体已被吸收,市场整体有些疲软,再加上大环境的影响,以及年关将至等因素,使得部分购买力呈现观望状态。

(责任编辑:吴惠英 )
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